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| 泰国华人网讯 近半年，在柬埔寨经商的中国人普遍感受到一个明显变化——依赖中国客源的生意，正在变得越来越难做。这种困难并非单一行业的周期性波动，而是自2025年下半年起，被多重外部因素集中放大后形成的结构性冲击。 多名在柬中国商家表示，柬泰边境局势反复紧张、太子集团陈志被押解回国所引发的连锁反应，以及针对汇旺的制裁措施，成为压在市场上的三重变量。在这些因素叠加影响下，中国客源明显减少，过去高度依赖华人圈运转的生意模式开始失灵。 记者走访发现，不少中国商户直言，自2025年下半年起，生意出现明显“断崖式”下滑。熟客减少、新客难觅、消费频次下降，中国人聚集的商业圈层正在迅速收缩。一名在金边经营多年的商户直言：“不是生意不好做了，是人真的少了。” 在这样的背景下，越来越多中国商家开始主动调整方向，转而拥抱柬埔寨本地市场。这种转变并非停留在口头层面，而是通过具体行动展开，包括寻找本地网红合作拍摄短视频、在Facebook平台投放推广内容，并在定价和服务上向本地消费者靠拢。 一名会说中文的柬埔寨本地自媒体博主告诉记者，目前她拍摄一条探店视频的报价在50美元至100美元之间，已有中国商家尝试通过她在Facebook进行直播推广。还有部分本地短视频博主甚至承诺，若视频播放量达不到3万次，将免费继续宣传，以吸引长期合作。 当越来越多中国商家开始使用本地语言、本地平台和本地面孔推广生意，本身就说明，过去只围绕中国客群展开的商业逻辑，正在失效。 从更大的背景来看，自2019年8月18日洪森发布“818禁赌令”以来，柬埔寨针对网络赌博、电诈等灰色产业的整治行动始终未停。进入2025年，相关执法明显加速，并叠加中柬执法合作强化，使得大量依附灰色产业生存的中国人迅速外流。
陈志被押解回国，被不少在柬中国商家视为重要转折点。一名中国超市老板坦言，这一事件之后，各行各业的市场情绪明显转冷。在他看来，这并非单一企业的问题，而是整个依赖中国资金和人口流动的商业生态，被按下了“减速键”。 与此同时，柬埔寨本身缺乏足够强劲的核心产业支撑。当灰色经济退潮，首当其冲受到冲击的并非园区本身，而是周边的餐饮、超市、宾馆、按摩店和零售业态。消费趋于谨慎、资金回流不确定，成为不少商家的现实压力。 不过，也有部分中国商家并未感受到同样程度的冲击。一名从事传统行业的中国商人表示，由于主要面向本地市场，生意并未明显下滑。他认为，本地消费需求并未消失，只是过去很多中国商家并未真正重视和理解这一市场。 类似的判断也出现在餐饮行业。金边“罗二火锅店”负责人蔡总表示，自己从开业之初就同步布局本地推广，通过Facebook等平台吸引本地白领和中产群体。他认为，单纯依靠低价并不可持续，关键在于产品和定位是否匹配目标客群。 与此同时，也有商家通过更深度的本地化实现转型。金边李时珍中医理疗馆在2025年底推出面向本地市场的子品牌“Viphusa”，通过调整价格体系、门店形象和传播方式，并引入本地运营团队，逐步打开本地客源。负责人表示，目前新店的主要客户群已转为柬埔寨本地人，复购率明显提升。 多位受访者普遍认为，在中国客源不再稳定、同质化竞争加剧的背景下，转向本地市场，正从一种选择逐渐变成必然路径。未来能否留在柬埔寨市场，关键不再是谁最会复制中国模式，而是谁更愿意理解、适应并融入当地社会。 |
